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厚生労働省の「令和7年賃金構造基本統計調査」から計算すると、2025年の営業職の平均年収（推計年収）は638.8万円で、月の給与（給料）は41.82万円、年間賞与は136.99万円です。全職種（課長以上の管理職を含む）の545.6万円より約93万円高い水準です。推計年収は、6月の月の給与（きまって支給する現金給与額。残業代を含み、税・社会保険料を引く前）×12か月＋前の年の賞与です。
この記事の結論
- 営業の仕事は統計上5つの区分に分かれ、区分別では金融営業が674.4万円で最も高く、保険営業が540.6万円で最も低くなります。
- 年代別では20代463.9万円・30代614.4万円・40代715.0万円・50代793.9万円で、20〜50代のどの年代も全職種より高く、差は20代の50.2万円から50代の156.7万円に開きます。
- 男性692.5万円・女性512.6万円、1,000人以上の企業690.9万円・10〜99人の企業562.0万円と、男女と会社の規模でも差があります。
- ハローワークの有効求人倍率は、営業職が2.30倍（2025年）で、職業計の1.21倍を上回ります。
この記事の統計は、2026年10月24日に e-Stat と厚生労働省のサイトで確かめた最新の公表値です（賃金構造基本統計調査は2026年3月24日公表の令和7年分、一般職業紹介状況は2026年10月2日公表の2026年8月分まで）。
営業職の平均年収と給料：5つの区分で見る
賃金構造基本統計調査は、営業の仕事（いわゆる営業マン・営業職。統計の名前は営業職業従事者）を、扱う商品・サービスで5つの区分に分けて集計しています。区分ごとの推計年収は540.6万円から674.4万円で、「営業職全体」は5区分の値を働く人の数（労働者数）で重み付けした値です。
| 区分（含まれる例・平均年齢） | 推計 年収 | 月の 給与 | 賞与 |
|---|---|---|---|
| 金融営業 銀行外務員・有価証券勧誘員など。平均37.1歳 | 674.4 | 42.52 | 164.18 |
| その他の営業 医薬品（MR）・不動産・ソフトウェア・広告・食料品など。平均42.4歳 | 660.7 | 42.61 | 149.38 |
| 機械器具・通信・システム営業 機械・通信回線・システムなど。平均42.2歳 | 659.4 | 42.56 | 148.68 |
| 自動車営業 自動車セールス員。平均39.9歳 | 585.7 | 38.24 | 126.83 |
| 保険営業 保険外交員など。平均46.8歳 | 540.6 | 39.38 | 68.03 |
| 営業職全体 平均42.4歳 | 638.8 | 41.82 | 136.99 |
| 参考：全職種 平均44.4歳 | 545.6 | 37.05 | 100.96 |
単位は万円。推計年収＝月の給与×12＋賞与。月の給与は2025年6月分の「きまって支給する現金給与額」（基本給・手当・残業代などを含み、税・社会保険料を引く前）、賞与は2024年1年間の「年間賞与その他特別給与額」。10人以上の常用労働者がいる民営事業所で働く一般労働者（短時間労働者を除く）で、男女・年齢・企業規模の計（e-Stat 職種 第1表・産業 第1表・調査の概要）。推計年収、営業職全体、年代の値、割合・倍率は、この記事のどの表・図も編集部の計算です。
全職種には課長以上の管理職（管理的職業従事者。営業部門の課長・部長・営業所長・支店長なども含む）が入り、営業職の5区分には入りません（役職及び職種解説）。管理職は一般労働者の6.1%で、推計年収は966.8万円です。管理職を除いた全職種は約518万円になります（職種 第2表から試算）。
金融営業は平均年齢が37.1歳と5区分で最も若い一方、賞与が164.18万円と最も多く、推計年収も最も高くなっています。保険営業は月の給与（39.38万円）が自動車営業（38.24万円）より高いものの、賞与が68.03万円と最も少なく、推計年収は全職種を下回ります。働く人の数では、その他の営業が営業職の54.9%を占めます。
年代別の平均年収：全職種との差は年齢とともに開く
営業職全体の推計年収は、20代463.9万円・30代614.4万円・40代715.0万円・50代793.9万円です。全職種と5歳刻みで並べました。
図1の出典：令和7年賃金構造基本統計調査 職種 第5表・産業 第1表（全職種）。棒は0万円から。
| 年代 | 営業職 | 全職種 | 差 |
|---|---|---|---|
| 20代 | 463.9 | 413.7 | +50.2 |
| 30代 | 614.4 | 532.0 | +82.4 |
| 40代 | 715.0 | 604.8 | +110.2 |
| 50代 | 793.9 | 637.2 | +156.7 |
単位は万円。年代の値は2つの5歳階級を労働者数で重み付けして計算。全職種の年代別・5歳刻みの詳しい値は会社員の平均年収にあります。
営業職の推計年収が最も高いのは55〜59歳の807.6万円で、全職種（641.4万円）より約166万円高くなっています。20〜24歳の差は約25万円で、55〜59歳まで、年齢が上がるほど差が開きます。60〜64歳では616.2万円に下がります。
区分ごとに年代で見ると、機械器具・通信・システム営業、保険営業、その他の営業は50代まで高くなる一方、金融営業は40代（845.7万円）が50代（808.5万円）より高くなっています。
| 区分 | 20代 | 30代 | 40代 | 50代 |
|---|---|---|---|---|
| 金融営業 | 501.5 | 744.9 | 845.7 | 808.5 |
| その他の営業 | 468.0 | 620.7 | 732.6 | 849.1 |
| 機械器具・通信・システム営業 | 474.4 | 623.7 | 758.7 | 803.0 |
| 自動車営業 | 445.7 | 599.6 | 683.9 | 686.7 |
| 保険営業 | 373.7 | 479.1 | 562.3 | 628.0 |
推計年収（万円）。男女計・企業規模計（出典：職種 第5表）。
男女別の平均年収：保険営業は女性が8割近く
営業職全体の推計年収は、男性692.5万円・女性512.6万円です。
| 区分 | 男性 | 女性 | 女性の割合 |
|---|---|---|---|
| 金融営業 | 735.9 | 582.6 | 40.1% |
| その他の営業 | 689.0 | 552.6 | 20.8% |
| 機械器具・通信・システム営業 | 675.2 | 565.5 | 14.4% |
| 自動車営業 | 605.8 | 458.3 | 13.6% |
| 保険営業 | 887.1 | 446.5 | 78.7% |
| 営業職全体 | 692.5 | 512.6 | 29.9% |
| 参考：全職種 | 610.7 | 437.1 | 37.5% |
推計年収（万円）。女性の割合は労働者数から（出典：職種 第1表・産業 第1表）。
保険営業は働く人の78.7%が女性です。男性は887.1万円と5区分の男性で最も高く、女性は446.5万円と5区分の女性で最も低くなっています。区分の平均（540.6万円）は、人数の多い女性の値に近くなっています。保険営業の推計年収が全職種より低い理由は、この統計からは分かりません。
年代別では、営業職の男性は20代482.3万円から50代867.0万円へ、女性は434.6万円から584.1万円へと上がり方が違い、女性の値は男性の90.1%（20代）から67.4%（50代）になります（職種 第7表）。全職種でも、50代の女性は男性の65.0%です。
会社の規模別の平均年収
営業職全体の推計年収は、1,000人以上の企業で690.9万円、100〜999人で608.8万円、10〜99人で562.0万円です。会社の規模は、企業全体の常用労働者数で分けています。
| 区分 | 1,000人 以上 | 100〜 999人 | 10〜 99人 |
|---|---|---|---|
| 金融営業 | 693.9 | 588.3 | 924.4※ |
| その他の営業 | 782.8 | 613.2 | 552.4 |
| 機械器具・通信・システム営業 | 744.6 | 640.4 | 556.1 |
| 自動車営業 | 634.3 | 569.9 | 541.3 |
| 保険営業 | 533.8 | 509.7 | 672.2 |
| 営業職全体 | 690.9 | 608.8 | 562.0 |
| 参考：全職種 | 649.4 | 518.4 | 456.2 |
推計年収（万円）。※は推計の労働者数が1万人未満で、ほかの値より振れやすい値（出典：職種 第1表・産業 第1表）。
営業職全体では、1,000人以上の企業が10〜99人の企業の1.23倍で、全職種（1.42倍）より規模による差が小さくなっています。自動車営業、機械器具・通信・システム営業、その他の営業は規模が大きいほど高い一方、保険営業は10〜99人の企業が最も高く、規模の順に並びません。金融営業の10〜99人も高い値ですが、※のとおり推計の労働者数が少なく振れやすい値です。
同じ区分・地域の求人の年収を確かめたいとき
統計の値は区分や会社の規模ごとの平均で、一つひとつの求人の年収までは分かりません。今の年収と比べて差が気になったら、営業職の求人を扱う転職エージェントに、希望する区分・地域の求人の年収の幅を聞く方法があります。hape Agent（当サイトの提携先）は、営業職に特化した転職エージェントとして、営業職のキャリアの相談から無料で始められると案内しています（hape Agent 公式サイト）。申し込むと、初回のカウンセリング（60分）のあとに求人の紹介を受ける流れです（特徴）。面談はオンラインで受けられ、難しい場合は電話でも相談できると答えています（公式サイトのよくある質問）。
希望勤務地は、首都圏（東京・千葉・埼玉・神奈川）・関西（大阪・京都・兵庫）・東海（愛知・岐阜・三重）・福岡・宮城から選びます（申し込みの欄）。公式サイトへ移動します（PR）
経験年数別の月の給与と賞与
営業職の月の所定内給与は、経験0年の31.23万円から15年以上の46.12万円まで、経験が長いほど高くなります。経験年数は今の職種の仕事をした年数で、前の会社で同じ職種をしていた年数も足します（調査の概要）。経験年数別の表には残業代を含む月の給与が無いため、残業代を除く「所定内給与額」で比べます。
| 経験年数 | 営業職 所定内 給与 | 営業職 賞与 | 全職種 所定内 給与 |
|---|---|---|---|
| 0年 | 31.23 | 45.25 | 28.76 |
| 1〜4年 | 33.47 | 117.57 | 29.86 |
| 5〜9年 | 36.92 | 136.90 | 31.48 |
| 10〜14年 | 40.79 | 142.24 | 33.37 |
| 15年以上 | 46.12 | 175.56 | 39.22 |
単位は万円。所定内給与は2025年6月分、賞与は2024年1年間。全職種は職種の大分類を労働者数で重み付け（出典：職種 第14表・第15表）。
15年以上は0年の1.48倍で、全職種（1.36倍）より開きが大きくなっています。賞与は前の年の1年分ですが、前の年の1月2日以降に雇われた人は雇われた日から1年間、7月2日以降に雇われた人は雇われた日から調査年の6月30日までの分です（調査の概要）。0年の賞与が45.25万円と少ないのは、この期間が短い人が多いためとみられます。営業職は経験4年以下の人が36.2%で、全職種（30.6%）より多くなっています。
平均と真ん中の人：保険営業は給与の幅が大きい
平均は一部の高い人に引き上げられます。残業代を除く月の給与（所定内給与額）を低い順に並べたときの真ん中の人（中位数）と、下から10%・上から10%の人の境目を、区分ごとに並べました。
図2の出典：職種 第17表・産業 第3表（企業規模計・男女計）。かっこ内は下から10%と上から10%の境目（第1・十分位数と第9・十分位数）。十分位分散係数＝（上から10%の境目−下から10%の境目）÷（2×中位数）で、大きいほど幅が広い。営業職全体の中位数は、区分ごとの中位数からは求められないため載せていません。
保険営業は、中位数が29.10万円と平均（39.20万円）より10.10万円低く、下から10%（17.50万円）と上から10%（64.55万円）の境目の開きも5区分で最も大きくなっています（十分位分散係数0.81。全職種は0.55）。自動車営業は開きが最も小さく（0.38）、平均（34.71万円）と中位数（32.50万円）の差も2.21万円と5区分で最も小さくなっています。
2021年から2025年の推移
営業職全体の推計年収は、2021年の547.2万円から2025年の638.8万円へ、毎年増えています。
| 調査年 | 営業職 | 全職種 |
|---|---|---|
| 2021年 | 547.2 | 489.3 |
| 2022年 | 572.7 | 496.6 |
| 2023年 | 573.8 | 506.9 |
| 2024年 | 607.5 | 527.0 |
| 2025年 | 638.8 | 545.6 |
推計年収（万円）。賞与は前の年の1年分で、2021年の値に入っている賞与は、新型コロナウイルス感染症が広がった2020年の分です。その年の賞与は落ち込んでいたとみられ（営業職の賞与は2021年の値107.69万円、2022年の値117.84万円）、2021年を起点にすると伸びは大きく見えます。営業職は各年の5区分の平均。出典：職種 第1表（2021年・2022年・2023年・2024年・2025年）・産業 第1表（2021年・2022年・2023年・2024年・2025年）。
4年で営業職は16.8%、全職種は11.5%増えました（丸める前の値から計算しているため、表の数字で割ると小数第1位がずれることがあります）。ただし区分ごとに見ると年による上下があり、たとえば機械器具・通信・システム営業は2022年の654.6万円から2023年の620.4万円に下がっています。抽出調査なので、1年ごとの増減には誤差も含まれます。
営業職の有効求人倍率（ハローワーク）
ハローワークの統計（一般職業紹介状況）では、営業職（営業職業従事者）の有効求人倍率は2025年が2.30倍で、職業計の1.21倍を上回りました。2026年8月も2.20倍で、職業計（1.17倍）の約1.9倍です。
| 時点 | 営業職 | 職業計 |
|---|---|---|
| 2023年 | 2.22倍 | 1.24倍 |
| 2024年 | 2.33倍 | 1.22倍 |
| 2025年 | 2.30倍 | 1.21倍 |
| 2026年8月 | 2.20倍 | 1.17倍 |
有効求人倍率＝月間有効求人数÷月間有効求職者数（パートタイムを除く常用。実数）。ハローワークで受け付けた求人・求職だけの数で、転職エージェントや求人サイトの求人は入りません。職業の区分は日本標準職業分類（平成21年12月改定）によるもので、賃金構造基本統計調査とは別の統計です（出典：e-Stat 第21表・用語の解説・2026年8月分の公表）。
この統計から言えること・言えないこと
言えること
- 同じ営業職でも、区分・年代・男女・会社の規模で推計年収に数十万〜数百万円の差があります。自分の年収と比べるなら、「営業職全体」の値より、同じ区分・年代の値（年代別の節の区分の表）や、同じ男女・規模の値のほうが比べる相手として近くなります（編集部の見方）。
- 保険営業のように平均と中位数の差が大きい区分では、自分の給与が平均より低くても、真ん中の人より低いとは限りません。
言えないこと
- 一人の人の年収の伸び：年代別・経験年数別の差は、同じ年に働く違う人どうしの比較で、一人が年を重ねたときにいくら上がるかではありません。
- 差の理由：区分・男女・規模の差には、年齢・勤続年数・男女などの構成の違いが含まれ、仕事や会社の違いだけによるとは言えません。
- 転職で上がるか：区分や会社を変えたら年収が上がるかどうかは、この統計からは分かりません。
- 求人倍率の意味：倍率が高いことは、条件のよい求人に採用されやすいことを意味しません。
年収を上げたいときに使える公的な情報と窓口
統計で分かるのは平均と分布までです。自分の条件で出ている求人の年収を確かめたり、次のキャリアを考えたりするときは、国の次の仕組みが使えます。
- ハローワークの求人検索：ハローワークに求職登録していなくても、ハローワークインターネットサービスで求人を検索でき、検索結果を「下限賃金順」「上限賃金順」に並べ替えられます。一部の求人は、求職登録した人にしか事業所名が表示されません（ハローワークインターネットサービス よくあるご質問）。
- キャリアの相談：国のキャリア形成・リスキリング推進事業で、キャリア形成や学び直しの相談・支援を無料で受けられます（キャリア形成・リスキリング推進事業）。
- 教育訓練給付金：厚生労働大臣が指定する講座を受講・修了すると、受講費用の一部が支給されます（一般教育訓練は費用の20%・上限10万円など。受給には要件があり、申請は住所を管轄するハローワーク）。対象の講座は教育訓練講座検索システムで探せます（厚生労働省 教育訓練給付金）。
転職エージェント・転職サイトを使う場合は、営業職の転職エージェント・転職サイトの比較で、サービスごとの違いと選び方をまとめています。職種を限らずに求人の紹介を受けたい人は、総合型の転職エージェントも候補です。
登録・利用は無料で、面談のあとに求人の紹介を受ける流れです。求人の状況によっては面談が難しい場合もあると案内しています（公式の記載）。公式サイトへ移動します（PR）
よくある質問
- 歩合（インセンティブ）は推計年収に入っていますか？
-
統計に「歩合」という区分は無く、支払い方によって入る場所が変わります。あらかじめ決まった支給条件・算定方法で6月分として支払われた給与は月の給与（きまって支給する現金給与額）に入り、1か月を超え3か月以内の期間で算定して6月に支払われたものも含みます。算定期間が3か月を超えるものや、あらかじめ決まっていない一時的な給与は賞与（年間賞与その他特別給与額）に入ります（調査の概要）。どちらも推計年収に入りますが、6月の給与を12倍しているので、月ごとに歩合が大きく変わる人の1年分とは一致しません（編集部の見方）。
- 営業事務や店頭の販売員、不動産の仲介の仕事は入っていますか？
-
入っていません。営業事務員は「営業・販売事務従事者」、自動車販売店員は「販売店員」、不動産仲介人は「販売類似職業従事者」で、どれも営業職の5区分とは別の職種です。不動産のセールス員（他人を訪問して販売の勧誘・交渉などをする仕事）は「その他の営業」に入ります（役職及び職種解説）。
- 営業職の手取りはいくらですか？
-
この記事の推計年収は、所得税・住民税・社会保険料を引く前の額です。当サイトの年収別の手取り早見表（東京都23区・40歳未満・独身・賞与なしで計算）では、年収600万円の手取りは466.21万円、650万円は503.82万円で、営業職全体の推計年収（638.8万円）はこの間にあります。賞与の有無や住んでいる地域・年齢で変わります。
- 次の統計はいつ公表されますか？
-
賃金構造基本統計調査の令和8年の結果は2027年3月ごろの見込みで、公表後にこの記事を更新します。一般職業紹介状況は毎月公表されます（厚生労働省）。
この記事について
営業職の年収は厚生労働省「賃金構造基本統計調査」（令和7年。推移は令和3〜6年も）の職種別の表から、求人倍率は「一般職業紹介状況」から、編集部が計算・整理しました。推計年収の式、営業職の5区分の平均（労働者数で重み付け）、年代の値（2つの5歳階級を重み付け）はどれも編集部の計算で、割合・倍率は丸める前の値から計算しています。調べたのは会社員年収向上委員会の編集部（運営：Digital GOAT株式会社）です。記事の作り方は記事制作ポリシー、運営者は運営者情報をご覧ください。
更新履歴：2026年10月 2022年4月に公開した記事（令和2年の統計を使った解説）を、令和7年の統計のまとめに作り直しました。
参考資料
- 賃金構造基本統計調査（令和7年）：厚生労働省 結果の概況／調査の概要／役職及び職種解説／職種 第1表／第5表／第7表／第14表／第15表／第17表／産業 第1表／産業 第3表
- 賃金構造基本統計調査（令和3〜6年）：職種 第1表（2021年）／職種 第1表（2022年）／職種 第1表（2023年）／職種 第1表（2024年）／産業 第1表（2021年）／産業 第1表（2022年）／産業 第1表（2023年）／産業 第1表（2024年）
- 一般職業紹介状況：e-Stat 第21表 職業別労働市場関係指標／用語の解説／令和8年8月分の公表
- 公的な窓口・制度：ハローワークインターネットサービス よくあるご質問／キャリア形成・リスキリング推進事業／厚生労働省 教育訓練給付金
- 転職サービス（PR）：hape Agent 公式サイト／hape Agent 特徴／hape Agent 登録フォーム／リクルートエージェント 公式サイト
